Цель обучения
К концу этого урока вы можете преобразовать приоритетный коэффициент SWOT в небольшое количество проверяемых стратегических действий.
Почему это важно
Большинство слабых сессий SWOT не терпят неудачу во время мозгового штурма. Они терпят неудачу после него. Команда производит четыре правдоподобных списка, фотографирует доску и возвращается к тому же плану.
Мост от анализа к стратегии - это межквадрантное требование:
Поскольку у нас есть это внутреннее состояние и мы сталкиваемся с этим внешним состоянием, мы должны сделать этот выбор.
Это предложение делает логику сложной.
Основная концепция: пара, предложение, тест
Используйте три хода:
- пар Один материальный внутренний фактор с одним материальным внешним фактором.
- Предложение Стратегическое действие, которое изменяет распределение, положение или возможности.
- Тест Самое слабое предположение перед принятием большого обязательства.
Действие является стратегическим, когда оно включает в себя осмысленный выбор. «Улучшение маркетинга» - это область задач. «Сосредоточьте следующие два квартала на сегменте клиники и приостановите приобретение ресторана» - это выбор.
Визуальное объяснение
Альтернативный текст: Свяжите внутренний и внешний фактор, сформируйте стратегический выбор, определите его критическое предположение и проверьте это предположение, прежде чем принимать решение.
Работающий пример
Northstar идентифицирует
- S1: реализация в течение пяти дней;
- W1: отсутствие журнала клинического аудита;
- О1: клиники хотят более быстрого самообслуживания;
- Т1: Бронирование от известных поставщиков.
Возможные варианты:
| пар | Вариант | Критическое предположение |
|---|---|---|
| S1 + O1 | Предложите пятидневный пилот клиники с фиксированным охватом | Быстрая посадка имеет достаточное значение для изменения выбора поставщика |
| S1 + T1 | Конкурируйте за скорость внедрения, а не за широту характеристик | Покупатели ценят скорость больше, чем удобство |
| W1 + O1 | Создайте минимальный аудиторский след перед двухклиничным пилотом | Аудитория является основным блокировщиком |
| W1 + T1 | Отсрочка широкого доступа и партнера для обеспечения соответствия | Партнерство быстрее и безопаснее внутреннего строительства. |
Команда не должна выбирать по энтузиазму. Она может опросить покупателей клиники, прототипировать рабочий процесс аудита и сравнить конверсию пилота.
Распространенная ошибка
Ошибка: Написание действия, которое просто повторяет возможность.
Возможности: «Спрос на самообслуживание растет».
Слабые действия: «Использовать возможность самообслуживания».
«Упаковка самообслуживания для одного рабочего процесса клиники и платная конверсия теста с десятью квалифицированными покупателями».
Быстрая проверка
Какой вариант имеет стратегический выбор?
А. Продолжать совершенствовать продукт.
B. Используйте наши сильные стороны, чтобы использовать возможности.
С. Приоритетность пилотного проекта клиники на 90 дней и пауза двух кампаний в сегменте с более низкими доказательствами.
D. Обзор SWOT в следующем квартале.
Ответ: С. Он уделяет мало внимания и делает компромисс видимым.
Практические подсказки
Возьмите один текущий коэффициент SWOT с каждой стороны внутренней/внешней границы.
- стратегический вариант с одним предложением;
- Предположение, которое, скорее всего, приведет к его провалу;
- Это самый маленький тест, который может опровергнуть это предположение.
Резюме
- SWOT становится полезным при подключении внутренних и внешних факторов.
- Стратегическое действие содержит выбор и компромисс.
- Самое слабое предположение должно быть проверено до принятия серьезных обязательств.
Следующий урок
Продолжать Матрица Ансоффа Сравнить, зависит ли выбранное действие роста от существующего или нового продукта и рынка.