Выделение капитала через портфель программного обеспечения
Вычислить относительную долю, оспорить временные ярлыки и предложить распределение, подтвержденное доказательствами.
20 минут
Ситуация
Группа разработчиков программного обеспечения владеет четырьмя продуктами, конкурирующими за инвестиционный бюджет на следующий год. Менеджмент присвоил ярлыки квадранта, но не подтвердил расчеты или стоимость кросс-продукта.
- Ваша роль
- Менеджер портфеля
- Метод
- Матрица BCG
Набор данных
Основная CRM
Рост рынка 4%; наша доля 30%; крупнейший конкурент 20%; операционный денежный поток €4,2 млн.
Поддержка AI
Рост рынка на 22%; наша доля 9%; крупнейший конкурент 36%; наличные сжигают €1,8 млн.
Биллинг Аддон
Рост рынка на 3%; наша доля 11%; крупнейший конкурент 40%; автономная прибыль €0,2 млн; используется 60% неучтенных счетов CRM.
Полевая служба
Рост рынка на 15%; наша доля 24%; крупнейший конкурент 20%; наличные сжигают €0,6 млн.
Бюджет
Новый инвестиционный бюджет составляет 3 млн евро.
Ограничения
- Relative share must be calculated explicitly.
- Cross-product retention value must be considered.
- No quadrant creates an automatic action.
Этапы кейса
Пройдите каждый этап, используя набор данных. Ответы и веса критериев остаются защищены в интерактивном сценарии.
Вычислите относительную долю для p1-p4.
Назначить временные квадранты с использованием поставляемых данных о росте и относительной доле.
Определите два доказательства, которые должны изменить или квалифицировать рекомендацию на основе этикетки.
Выделите бюджет в размере 3 млн евро, используя по крайней мере один вентиль и одно условие остановки.